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空运旺季,这样出货才不会亏!

2016-12-19 15:30:00

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空运旺季一直是让人又爱又恨。往年一踏入空运旺季,就会出现因货量过多导致机位严重不足,而由空运货代暂时入仓存放的应节货物滞留超过数万吨!且不容置疑的是,价格上去了,甚至在国庆和圣诞前后将达到全年的顶峰价。



航班吃紧
航班吃紧,舱位紧张了,但总有那些包板包量包机的庄家手里还是有一些舱位的。提前订舱位一定不是坏事,筹算好交货日期,尽可能的提前订舱。毕竟一但爆舱,这价格可就更难控制了。


选择中转
不要拘泥于直飞或一个出货点,有时候选择不同的地方出货会有意想不到的优惠和便捷。

现在大多数航空公司都要先确认好二程或者三程航班以后才同意接收货物入库,这样能更好的确保航空公司的中转效率,所以在选择代理的时候就要选择和航司交好的庄家,如果在中转港口你选择的代理和航空公司关系也过硬,那么一定能保证你的货物能及时出运,并且能及时在中转地方中转,而不至于让货物处于失控的状况。

价格过高
询价的时候一定要问详细,以价格的有效期、交货期、包装方法、量大的时候是不是价格更优惠等为核心。也要问到如果后期价格变动是否还能按约定价格出货。价格高就多问几家呗,总有一家是让你服务满意价格又合理的。



俗话说,淡季做市场旺季做销量,其实每个月也有不同产品的淡旺季之分,做好市场铺垫才能更好的迎接旺季,把握旺季就是把握商机!



月度出口较多产品


1月份:冬季服装打折,是服装进出口的旺季。

2月份:2月14日是美国的情人节,是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的旺季。

3月份:春天也是纺织服装的旺季,3月31的复活节是园艺产品的旺季,家居用品也会在春夏季节快速升温,美容化妆产品会随着季节性产品到来而上升。3月也是户外用品、桌球、水上运营用品销量旺季,礼品销售会随着复活剂等特殊节日而回温。

4月份:园艺产品会逐渐上升,鞋类产品会随着婚礼需求而剧增。

5月份:5月12日母亲节,园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品等有所优势。

6月份:6月16日父亲节,也是毕业季。空调等制冷电器会在6月开始变旺,手机和电子产品也是销售旺季。

7月份:7月4日是美国的独立日。家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。

8月份:9月前期是服装鞋类中的一个热门季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的旺季。

9月份:9月有一个劳工节,加上秋季正是服装鞋子出口旺季,美容化妆品会由季节新品而增加。海鲜水产等也随着季节到来逐渐增加。

10月份:10月31日万圣节。体育用品10月份比较强劲,同时玩具类增多。

11月份:11月28日感恩节,感恩节是园艺产品的热卖时节,一些家电用品开始促销出售,礼品会随着冬季诸多重要节日进入旺季。

12月份:冬季是纺织服装类旺季。圣诞节是园艺产品旺季,取暖设备热销、时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的出口量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品再次进入旺季。冬季滑雪设备增多。

目前的市场状况下,航空货运作为一个庞大复杂的市场,航空快递在货代环节的混乱,使得本来赚钱不易的航空货代,在黑幕、丑恶的交易畸形压迫下,发展更是雪上加霜,今天让我们一起一一解密航空货代的内幕。

 


近日
中航协对一些运输违规承运液体、锂电池等违禁危险品的公司实行吊销航空货物代理资质的罚单。代理人对航空货运安全的意识淡漠,导致了此类事件层出不穷,去年和今年上半年中国航协通报了27家航空货运销售代理企业违规事件,主要集中在普货中夹带危险品、违禁品,如液化气罐、打火机、电瓶、***胶、仿真枪等;瞒报或误报危险品、违禁品,如舞台烟花、礼花爆竹、弹药、催泪瓦斯等;不按要求包装及违规运输锂电池等三个方面。


行业潜规则一:谎报
所谓谎报就是把违禁物品谎报为普通货物进行运输。值得注意的是在曾经因为谎报被通报批评或处分的违规案例里,最常见的是将所运输的危险品谎报为普通货物。
前段时间上海四家货运代理人故意将耐风火柴谎报为普通货物导致了南航的航班货物燃烧,从而被取消了货运销售代理资质。


行业潜规则二:私揽
当今经济形势的低迷,外贸行业的整体环境也受其影响,竞争加剧,不少加盟商为了提高揽货量,私自承接其他公司运送的货物,对方小公司一旦没有做到开箱验货,或者没有严格的危险品查验意识,往往风险就这样产生了。

其实他们的套路也很简单,首先下面的经营点按照快递公司的名义揽下货物,寄送时走的却是其他更便宜的快递公司,这么一倒手赚取差价是业内尽知的潜规则。也正因如此,即使顺丰、圆通、申通等大型快递公司声称不能寄送奶粉、化妆品等违禁货品,但是在小公司那边,完全可以灵活更改为其他公司,以谎报货品的方式交递出去。作为最直接的揽货方的快件公司,虽持有中国航协颁发的销售代理人资质认可证书,但其实并没有实际开展代理业务,也未同任何一家航空公司签署销售协议,而是作为供货方将货物交给了A货运代理公司,而A公司又将货物转交给B代理公司。


行业潜规则三:转包
目前航空货代企业鱼龙混杂,并且层层转包,加剧了安全隐患的产生,而机场和地面服务代理企业的***一道安检程序的“睁一只眼闭一只眼”,也应引起重视。“由于每个货运代理与航空公司的关系不同,能够获得的舱位资源和价格都不同,因此就会出现货物层层转包以获得***利润的现象。

之所以会出现转包现象,是因为航空货运市场默认由部分代理人承揽某条航线的情况,不同公司承揽不同航线。航空公司一般给货量大的代理人比较好的价格,而货量小的公司,则价格不佳。因此,作为小代理,为了拿到较低的价格,常常将自己部分航线的货运代理转包给其他大代理人。大的货运代理公司与机场和航空公司关系较好,地面操作流程比小代理熟悉了解,因此在货舱资源紧张的时候,大货代公司往往更容易搞定配舱,将货物顺利运出。正因如此,才会出现将货物层层转包给其他公司的行为,正因转包多手,其危险品监控环节难免出现疏漏。

在航空货运严查违禁品之后,不免留下疑问:违规案例这么多可见危险品市场有极高的运输需求,那么,这么大的市场需求,叫停了快递公司和航空公司,又该由谁来满足?

事实上危险品在外国是可以空运的,只要有证明,或者包装得当,便可交付。国内之所以不让做危险品空运,是因为国内快递以个人行为为主,量不大,做不到独立装箱,混装又危险,加之手续很复杂。还有一个重要原因是国内的电子产品,如锂电池山寨产品太多,质量安全无法保证,所以航空公司在权衡收益和安全问题之后只能放弃。而折中的方式是,在陆地铺成陆运网络,将上不了天的危险品转到陆运网络运输。但比起空运却慢了许多,风险系数也小了很多。



外贸B2C海外零售旺季攻略

下半年开始国外的节假日接踵而至,节假日购物狂潮也随之而来。那么在旺季的时候,如何备战?

例如接下来会有三个重要的节日:10月31日 (万圣节前夜) 11月24日(感恩节),12月25日(圣诞节)


如何做好销售旺季前的备货?


假日购物潮到来,商家大力促销,却由于备货不足而导致订单的流失,或备货太多而形成产品积压。何时备货,备多少货一直以来都是电子商务卖家头疼的问题。

1、分析过往的销售数据——做新计划前先分析过去的销售数据,从而推算此次旺季的销量。

2、做好万全的准备——例如备货过多时,采取何种方式消化库存,备货过少时如何紧急调货。

3、中小型卖家货品宁可少备绝不多备——在无法精确测算销量的前提下,宁可出现货不够卖,也别冒备货过多出现积压库存的风险。

4、根据促销方式进行备货——比如促销方式中有买赠形式的则需同时准备赠品的货物量。

5、提前备货——由于竞争对手也同样需要备货,难免出现供应商供货紧缺的情况,此外在供求过大的状态下不排除产品成本上涨的可能。


旺季促销如何让每位顾客满意而归?

1、在邮箱中设置自动回复功能,告诉买家由于客流增大,客服会在收到邮件后的***时间回复他。

2、及时回复买家邮件,回复顺序按照买家询问先后为准,并为买家长时间的等待道歉。

3、回复每条邮件或留言时先进行问候,在节日前夕可以加上节日问候。

4、买家付款后,明确告知买家什么时间会发货,之后主动跟踪货物的发送情况并和买家联系。

5、发货时随带附送一些小礼品或感谢卡,增加买家好感。


海外仓储FBA

1、更新物品描述和发货通知邮件中的运输时间,让买家对收到货物的等待时间有一个合理的预期。
2、主动告知买家由于节假日物流高峰可能延误物品投递时间的情况,请买家理解并耐心等待。
3、提供不同的运输方式供买家选择——在节假日购物潮期间,买家会注重物品的送达时效,很多买家愿意使用更快速但运费相对较高的物流方式。
4、慎用邮政小包——在销售旺季时邮政小包业务量增长迅速,可能会导致处理时间有所增加的情况出现。
5、使用海外仓储——使用海外仓储可以有效避免国内的物流堵塞,节省投递时间。



对于免运费的卖家来说,在促销活动定价格的同时,需要考虑同样是旺季时物流成本的增加,所以提前做好准备,选择海外仓储可能就是一个规避风险毕竟好的方式。


另外注意
1、一个发货通知邮件往往是不够的,***在发货后5天左右再发一封邮件,告知货物的物流状态。
2、建议在跟进邮件中主动告诉买家若30天还未收到货物,可以和您联系协商解决方案。
3、建议提供2种以上解决方案(退款或重寄等)供买家选择,这样可以有效改善买家的感受和提高解决问题的效率。

外贸B2C(外贸零售)从业者,无论是你是做amazon,ebay,AliExpress,DHgate;还是正在夜以继日、奋斗在自己的独立B2C商城,以上这几点对你们都应该有所提醒和帮助。 


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